摘要:未止科技了解到一家十分低調的代理商:上海帛龍生物。在代理商行業普遍不景氣的情況下,它在短短一年內就拿到了包括abcam/arigo/Lonza/Miltenyi/Millipore Muse 等行業巨頭的代理權,並實現了超高速增長,銷售額直線突破4000萬。

最近,代理商巨頭VWR被收購的事件在生命科學行業內引發了不小的轟動。行業老大都去“賣身”了,這是不是意味著代理商模式正在變成夕陽行業?隨著互聯網的發展和用戶行為的變化,直銷渠道正在逐步占領市場份額,這是否會成為代理商未來最大的威脅?一方麵是日益激烈的競爭環境,另一方麵卻是高速增長的科研用戶需求 - 代理商們應該如何突破阻礙,在市場上站穩腳跟?

richman富二代抖音app相信,對這些問題最有發言權的人,一定是那些成長最快的代理商-他們必然掌握著這個行業成功的秘訣。因此,未止科技打算找他們聊聊。經過多方麵打聽,未止科技了解到一家十分低調的代理商:上海帛龍生物在代理商行業普遍不景氣的情況下,它在短短一年內就拿到了包括abcamarigo/Lonza/Miltenyi/Millipore Muse 等行業巨頭的代理權,並實現了超高速增長,銷售額直線突破4000萬。在上海,幾乎每一個單位的abcam抗體,都能看到來自帛龍生物的身影。像這樣一家實力強勁的代理商,為何一直在保持低調的姿態?高速成長的背後,又有哪些秘訣?

未止科技有幸邀請了帛龍生物的創始人,與大家分享成功的經驗,以及對未來市場的判斷。

“用信譽贏得市場”

Q1

未止科技:帛龍生物作為一家新秀公司,可能有許多讀者並不了解,能否請您簡單介紹一下公司的情況?

帛龍生物:好的。帛龍生物正式運營於2016年底,今年是第一個財年。richman富二代抖音app污是一家代理商,專注於為生命科學領域的客戶提供高質量的產品和服務。與其它代理商不同的地方是,richman富二代抖音app專做特色、知名品牌的代理,而且隻做官方授權的獨家或者一級代理。目前,成 人抖音短视频安卓是abcam、美天旎、Lonza的官方一代,GE Dharmacon的華東獨家,arigo的全國獨代,以及Millipore Muse華東代理。在上海,這些知名公司的貨,有很大一部分都是從richman富二代抖音app污這裏出去的。richman富二代抖音app目前的產品是以抗體為核心,輻射到其它產品和服務項目,因此abcam也是成 人抖音短视频安卓重點推廣的品牌。

Q2

未止科技:公司成立不到一年,就能拿到這麽多知名廠商的高級代理權,確實很了不起!這裏麵有什麽秘訣嗎?為何廠商們如此信任帛龍?

帛龍生物:其實也不能算是秘訣了。廠商信任成 人抖音短视频,一是認可richman富二代抖音app污團隊的實力,二是看重成 人抖音短视频安卓多年來的信譽積累。首先,成 人抖音短视频安卓團隊的合夥人都是專業內碩士,擁有10年以上的生物行業銷售經驗,業務能力和市場判斷力都有長期的經驗積累。同時,成 人抖音短视频還聘請了來自名校的生物學博士作為richman富二代抖音app的技術合夥人,他們在研發和生產上也有超過10年的經驗了,作為公司長期發展規劃的源動力。因此,在客戶技術支持和服務上,成 人抖音短视频安卓也有很強的競爭力。第二,richman富二代抖音app這個團隊,先後運營過Epitomics的全國總代理,以及Abcam的一級代理,每年都超額完成銷售指標,與廠商一直有良好的合作關係。多年來,成 人抖音短视频的認真做事、誠信經商的態度是各大廠商有目共睹的。當團隊再次創辦新事業的時候,得到了同行業老朋友的大力支持,並吸引了浙江大學一些校友投融資俱樂部的投資-這對於一家與科研掛鉤的公司來說,是最好的信用背書了!因此,abcam能夠放心地將一級代理交給richman富二代抖音app污,其它知名公司也會非常爽快地授予成 人抖音短视频安卓高級代理資格。

“一群靠譜的人,堅持做靠譜的事”

Q3

未止科技:積累信譽並不是一件容易的事,不論是客戶還是廠商,對代理商的期望都是比較高的。那您認為,帛龍生物最大的競爭力在哪裏?

帛龍生物:這要回歸到richman富二代抖音app污的經營理念-一群靠譜的人,堅持做靠譜的事。這句話裏有三個競爭力要素:首先是“靠譜”。到底什麽是靠譜?就是廠家或者客戶跟你合作過一次,第二次還會來找你。對於廠家,成 人抖音短视频安卓從來不去跟他們“捉迷藏”,一直保持真誠溝通,互相信任的方式來合作,銷售指標從來不馬虎,客戶資源共享。而對於客戶,成 人抖音短视频能夠從產品質量、服務、物流三個層麵證明成 人抖音短视频安卓是“靠譜”的。 其次是“人”。商業競爭的本質其實是人才的競爭,公司裏要有真正能做實事的人,這才是公司發展的基礎。而並不像很多公司其實是說大於做,實際的執行力非常重要,正是有了richman富二代抖音app污這支有實力的團隊,才能駕馭公司的快速發展,讓成 人抖音短视频的商業理念發揚光大。最後一點就是“堅持”,這其實是最難的一點。長期以來,成 人抖音短视频堅持自己的原則,隻賣精品、特色產品,把質量最好的東西交到客戶手中。richman富二代抖音app從來不會為了高利潤,去賣什麽假貨、水貨這些亂七八糟的產品-哪怕不賺錢,成 人抖音短视频也隻賣好產品。有人願意去追逐所謂的“熱門”,什麽產品都做,代理一大堆質量難以保證的產品,客戶信譽大打折扣。而richman富二代抖音app,就堅持做這些質量有保障的產品。很多時候,麵臨高額的誘惑,堅持很難,但值得慶幸的是,richman富二代抖音app做到了,也正因為如此,大家才能持續不斷的合作,從而得到廠家的信任和認可。

Q4
未止科技:除了廠商和用戶的層麵,帛龍如何與二級經銷商建立良好的合作關係呢?

帛龍生物:二級代理商是成 人抖音短视频安卓重要的銷售渠道,帛龍一直與他們保持非常良好的合作關係。成 人抖音短视频還是秉持之前所說的理念,不會為了多賺錢,而去亂供貨。對於下屬的二級代理商,richman富二代抖音app污一直有嚴格的要求:針對不同的產品線,合理安排二級代理商的區域分布,堅決禁止惡意競爭,保證良好的市場秩序,保護二級代理商的切身利益,盡可能的滿足尤其是特別零散經銷商物流、倉儲需求。

“arigo是一個十分有潛力的抗體品牌”

Q5

未止科技:關於帛龍的產品線,有一點我很好奇:比起其它5個著名公司,arigo還是屬於新秀類型,當初為何考慮去做arigo全國獨家呢?

帛龍生物:arigo其實與richman富二代抖音app污公司的特點十分吻合:首先,arigo雖然年輕,但是產品質量過硬,值得客戶去信賴-這點成 人抖音短视频已經進行了仔細的考證。其次,arigo是走特色和精品路線的公司,堅持自主研發和檢測。它的產品線雖然達不到abcam的量級,但卻有很多獨特的產品類型,對客戶也是很大的補充。比如arigo的HMGB1、寨卡病毒、登革熱等ELISA試劑盒,其它公司很少能見到 - 比如HMGB1試劑盒,世界上隻有兩家公司在生產,arigo就是其中一家!現在國外能夠進入中國的ELISA試劑盒品牌隨著收購等越來越少了,arigo能夠極大地滿足這部分市場空缺。現在,richman富二代抖音app污已經開始在全國大規模推廣arigo產品了,市場反饋相當不錯,richman富二代抖音app污十分看好arigo的未來發展!

“低調讓成 人抖音短视频保持專注”

Q6

未止科技:因為帛龍這個品牌比較年輕,市場上還有許多人沒有聽過你們的名號,甚至有人在質疑你們是一家賣水貨的“山寨公司”。帛龍為何不去做大規模的品牌宣傳,而一直保持低調的姿態呢?麵對市場上這些誤解,您如何應對?

帛龍生物:品牌的成長都需要時間,這一點richman富二代抖音app都能理解,這些質疑也是公司發展的必經之路。richman富二代抖音app曾經考慮過,如果去大肆宣傳成 人抖音短视频安卓的品牌,美化richman富二代抖音app的形象,是不是生意做起來更容易?很快成 人抖音短视频安卓就意識到,這其實是本末倒置。舉個例子,羅永浩剛開始做錘子手機的時候,牛皮吹得震天響,動心的人真是不少。可到後來呢?真正把產品拿在手裏,質量問題確實一大堆,瞬間粉絲沒了一半,品牌信譽恐怕是很難找回來了。所以說,品牌包裝始終是錦上添花的工作,真正的核心還是質量和服務。與其把時間精力耗費在花空心思包裝自己上,不如去踏踏實實地把產品質量控製好,把客戶都服務好 - 這才是成 人抖音短视频安卓真正的優勢和競爭壁壘。謠言止於智者!但是,必要的推廣活動richman富二代抖音app污也會進行,比如成 人抖音短视频安卓近期與廠家聯合開展的線下講座活動 - 我認為這種形式才是真正能夠為客戶提供幫助、讓他們感受到價值的推廣,所以richman富二代抖音app願意去做。另外,richman富二代抖音app污也不會對市場上的質疑坐視不管,這會加深大家對richman富二代抖音app的誤解。我認為未止科技這次專訪給了帛龍一個很好的機會來展示richman富二代抖音app的價值,讓客戶能夠更加深入地解richman富二代抖音app污- 這對於成 人抖音短视频品牌形象建設還是十分必要的。還是那句話:一個有獨立判斷力的人並不會去人雲亦雲!

“對於生命科學市場的幾個觀點”

Q7

未止科技:不久前《Nature》那篇揭露假冒抗體內幕的文章鬧得沸沸揚揚,對於目前市場上的製假現象,您有什麽看法?科研人員如何才能避開這個坑?

帛龍生物:我其實是非常痛恨假貨的。每個行業都有製假現象,但假冒試劑帶給消費者的損失卻是最大的。衣服和鞋子,這些日用品買到假貨,大不了就是穿著不舒服,並不會造成多大的損失;而像抗體這些產品,卻直接關係到客戶的科研成果發表。幾十萬科研經費,很可能因為一隻假抗體而白白浪費!我對於大家的建議是千萬不要貪圖價格的優惠,而去購買非正規渠道的產品。像abcam這種大公司,都會把授權代理商的名字列到網站上,而且會頒發書麵形式的授權書,並且可以直接公開電話和廠家確認,請大家在購買抗體產品時,參照官方的說明,從正規渠道及逐級授權的供貨商購買,來路不明的產品,無論有多誘人,都不要買!

Q8

未止科技:現在代理商行業的競爭日趨激烈,一些代理商開始轉型做自有品牌來突圍,比如知名代理商antibodies-online。另外,有些國內公司采取產品貼牌,國外注冊公司,然後賣到國內。您對這種經營方式有什麽看法?帛龍既然有如此優質的資源,是否考慮過向自主品牌轉型?

帛龍生物:其實我覺得轉型做自主品牌,風險還是比較高的,不見得會有太多作用。還是那句話,公司的核心競爭力永遠是從客戶角度出發,思考,提高質量和服務。如果你做不好這兩點,做自主品牌無非是換湯不換藥,想走捷徑還是很困難的 - 光鮮的外表沒有內在的支撐是做不長久的。帛龍從來沒有考慮過轉型自己去貼牌,因為richman富二代抖音app污隻專注一件事,而且要把這件事做到最好。因此,與其花費精力在建設自主品牌上,不如去服務好成 人抖音短视频現在的客戶。把自己該做的事做好,這才是在市場立足的根本。就算隻做代理商,成 人抖音短视频安卓也能夠做好做大。

Q9

未止科技:好的,最後一個問題。現在互聯網已經很發達了,各廠商的網絡直銷渠道正在快速發展。在歐美,在線訂購產品已經成為了主流,在國內許多院校也開始采用內部采購係統,因此很多人擔心代理商的飯碗會很快被直銷所取代。您認為國內代理商的未來會向哪個方向發展?

帛龍生物:我認為在中國,代理商在未來很長一段時間內是無法替代的,richman富二代抖音app污對代理商行業還是有充分的信心。首先,中國國土麵積這麽大,這個行業的互聯網也沒有歐美那麽普及。因此代理商的存在還是非常必要的。其次,中國的用戶長期以來都習慣從代理商那裏購買產品-而改變一個人的習慣是很難的。這就意味著大多數用戶還是依賴代理商的服務。第三,從必要性上考慮,代理商其實是在幫助科研人員節省時間,讓他們能夠集中更多的精力在研究上,而不是產品選購。我相信科研人員會長期認可代理商的價值。第四,國內的支付模式短期內很難發生變化,大多數院校還是需要代理商作為一個資金節點。國外用戶可以方便地用信用卡和Paypal付款,而國內則比較困難。隻能說用支付寶和微信購買試劑的時代還沒有到來吧!關於未來,我認為代理商會作為一種獨特的模式而存在,並不會被直銷和互聯網取代。舉個例子,日本的IT技術世界領先,但互聯網商業卻落後不少,反倒是很多實體店生意火爆,與中國形成了鮮明對比。為什麽日本的實體店可以躲過互聯網浪潮的衝擊?因為實體店能夠提供互聯網無法觸及的東西:體驗和服務。對於代理商來說,最核心的東西恰恰是這兩點。我想科研用戶可能更願意麵對一個熱情、專業、服務周到的銷售人員,而不是一個冷冰冰的購物網站。